10 truques de psicologia que você pode usar para influenciar as pessoas

Influência como habilidade social

Muitos se perdem ao tentar se comunicar bem, o que acaba afetando a vida social e profissional. A influência é um dos métodos que ajudam a desenvolver a habilidade social e persuasão de uma pessoa. Mas lembre-se: os truques não são propostos para a influência negativa, como manipulação psicológica e emocional das pessoas. Aprenda a utilizá-los e seja um comunicador nota 10!

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Repita o que está sendo dito

Há algum sinal mais esclarecedor de que alguém está prestando atenção no que está sendo dito quando ela repete a informação? Existem estudos que comprovam que com essa escuta reflexiva, as pessoas tendem a expressar melhor o que está sentindo para você. Essa é uma técnica muito utilizada por terapeutas.

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Não discuta

Essa tática consiste apenas ficar quieto caso discorde da pessoa, apenas escute o que ela tem a dizer. Esse truque também é conhecido como Articulação Ransberger, levando o nome do seu criador. Depois de parar para ouvir, as ideias expostas por você serão melhor recebidas.

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Utilize o cansaço a seu favor

Pedir algo para alguém com cansaço físico ou mental a fará adiar o seu pedido para o amanhã, mesmo sem processá-lo antes. No dia seguinte, ela se comprometerá a te atender, pois segundo pesquisadores, tendemos a honrar nossa própria palestra para evitar autopressão.

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Nomes ou títulos

Ao se comunicar com alguém, iniciar ou apenas mencionar o nome ou um título, como “colega”, “querido” ou “amigo” em suas frases pode potencializar a percepção dela sobre o que você está falando.

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Mimetismo

Muitos pesquisadores afirmam que o mimetismo – espelho do comportamento de alguém – pode levar as pessoas a te enxergar de uma forma melhor. Ao notar que estão sendo copiadas de alguma forma, suas percepções sobre si mesmas são validadas. Desta forma, elas gostaram mais de você.

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Demonstre seu interesse

Segundo Dale Carnegie, autor do livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, o melhor jeito de fazer as pessoas gostarem de você é se interessar por elas, não tentando fazer com que elas se interessem por você. Parece controvérsia, mas acaba fazendo sentido!

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Linguagem corporal

Você seria influenciado por alguém cujos braços estão cruzados enquanto fala? Provavelmente, não. Portanto, ao tentar convencer alguém, saiba que o seu corpo também fala. Logo, aprenda a usar a linguagem corporal de acordo com o que você está oferecendo. Isso implica no seu modo de andar, sentar e articular as mãos.

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Cara a cara

A melhor forma de influenciar alguém é se comunicar cara a cara. Portanto, evite o contato por e-mail ou telefone quando há a necessidade de persuadir alguém.

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Ofereça o irrecusável

Não vá direto ao ponto quando quer levar a pessoa para o seu objetivo, apenas comece com coisas pequenas e, a partir disso, vá aumentando. É exatamente a técnica mais utilizada pelo marketing: oferecer o irrecusável para levar alguém a adquirir um produto. Por exemplo: pedir para você se importar com o meio ambiente antes de lhe oferecer produtos ligados à sustentabilidade.

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Não se esqueça de sorrir

Um dos maiores e mais importantes princípios de influência é: sorria. Segundo uma intensa pesquisa realizada nos Estados Unidos no fim dos anos 1980, o sorriso é a melhor ferramenta de influência, muito mais do que a roupa que você veste.

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